Продаж страховки може приносити вам значний дохід, а якщо ви збільшуєте базу клієнтів, комісії за поновлення дозволять вам нарощувати багатство за свою кар’єру. Але як можна оптимізувати свої шансипотрапити у страхову галузь, або переходу на більш вигідну позицію? Ретельна підготовка до співбесіди - ключ.
У наші дні багато страхових компаній проводять свою діяльністьповедінкові інтерв'юдля страхових продажів та незалежних агентів -підрядників. & ldquo; Ми намагаємось зв'язатися з компетенціями чи поведінкою, які є частиною успішного успіху, & rdquo; каже Ден Струбберг, директор з підбору персоналу агентстваСтрахування радгоспу.
& ldquo; Якщо ви збираєтесь продавати страховку, вам потрібно повідомити про її переваги та необхідність, & rdquo; - каже Пол Пауерс, психолог менеджменту. & ldquo; Щоб встановити стосунки, замість того, щоб починати зі страхування життя, наприклад, ви говорите про захист своєї сім’ї в найгірших обставинах. & rdquo;
Крім цих основ, що ви можете зробити, щоб максимально використати своє співбесіду зі страхування? Ось дев'ять найкращих порад.
1. Розкрийте галузь
& ldquo; Перейти до конкурентів & rsquo; сайтів і дізнатися, які тенденції відбуваються в галузі, & rdquo; каже Майкл Ніс, експерт зі співбесіди та головний стратегічний директор компанії Pongo Software LLC. & ldquo; Які драйвери вплинуть на ринок протягом наступних 18 місяців? & rdquo;
Каже Повноваження: & ldquo; Ваші знання вказують на вашу компетентність та інтерес. & Rdquo;
2. Підготуйтеся продати себе за хвилину
& ldquo; Створіть 60-секундний продаж, & rdquo; говорить Робін Райан, автор книги60 секунд і ви найняті. & ldquo; Візьміть свої п’ять найпопулярніших очок і зв’яжіть їх у пару речень. & rdquo;
3. Поговоріть про свою майстерність продажу
& ldquo; Як ви можете залучити продажі - це буде основним напрямком інтерв'ю, & rdquo; каже Лінда Матіас, автор книгиЯк це сказати: співбесіди.
Професіонали з інших функціональних сфер, окрім прямих продажів, повинні розповісти про те, як вони можуть досягти успіхів у продажу. & ldquo; Кандидати повинні розповісти про те, чому вони & rsquo; придатні для продажу [і] чому вони будуть процвітати в цьому середовищі, & rdquo; - каже Струбберг.
4. Будьте готові до складних питань
Продавці часто мають картату кар’єру, тому їм потрібно вміти впевнено говорити про своєісторія роботи. & ldquo; Готуйте відповіді заздалегідь, & rdquo; - каже Райан. & ldquo; Кожен може покращити своє інтерв'ю, якщо він випише відповіді на запитання на кшталт: & lsquo; Ви коли -небудь булизвільнений? & rsquo; & rdquo;
5. Дізнайся, чим ти будеш займатись цілий день
Скільки часу ви будете проводити в офісі? Оплата дзвінків клієнтам та потенційним клієнтам? Оформлення документів? Працює допізна? Настав час дізнатися. & ldquo; Запитайте, який типовий день у житті менеджера зі страхових продажів у цій конкретній компанії, & rdquo; - каже Ніс.
6. Покажіть, що ви вмієте вчитися
Страхові продукти складні і змінюються. На додаток до демонстрації базових знань про бізнес вашого майбутнього роботодавця, вам потрібно переконати співрозмовника, що як новий працівник, ви зможете випити з прислів’я пожежного рукаву. & ldquo; Інтерв'юер буде шукати навчання, & rdquo; - каже Матіас.
7. Приходьте з питаннями, які виходять за межі очевидного
Покажіть, що ви достатньо подумали про цю кар’єрну можливість, щоб поставити запитання, які йдуть на крок далі, ніж ваші суперники. & ldquo;питання, які ви задаєтемати дві потенційні переваги: Ви можете передавати інформацію про себе, а також збирати дані, необхідні для прийняття рішення про пропозицію роботи, & rdquo; - каже Пауерс. Наприклад, & ldquo; запитайте про коефіцієнт плинності, типи людей, які найбільш успішно виконують роботу, навчання, технічну підтримку та актуарну підтримку. & Rdquo;
8. Застебніть губу на грошах до кінця гри
& ldquo; У вас дійсно немає важелів говорити про компенсацію, поки хтось не захоче вас найняти, & rdquo; - каже Ніс. У будь -якому випадку, зазвичай страховик не може багато зробити, щоб підсолодити угоду понад її стандартструктура заробітної плати, принаймні на посадах продажів на рівні персоналу. & ldquo; Менеджер з найму має дуже мало свободи, можливо, $ 1000 чи $ 2000, вгору або вниз. & rdquo;
9. Але попросіть інтерв'юера дізнатися про компенсацію
Не задовольняйтеся широкими претензіями про те, що небо - межа. & ldquo; Запитайте, що робить їхній головний і нижній, & rdquo; - каже Райан. & ldquo; Скільки їх продавців заробляють менше 100 000 доларів? & rdquo;
Статті цієї функції:
- Страховий будинок кар'єри
- Зверніться до страхової галузі щодо стабільності роботи
- Три чудових місця для початку вашої страхової кар’єри
- Інсайдерські підказки для потужного резюме продажів страхування
- Зразок резюме для спеціаліста з питань страхування
- Поради щодо підготовки до співбесіди з продажу страхування
- Приготуйтесь до співбесіди зі страхової галузі
- Страхова галузь, що працює за рахунок фінансів, бухгалтерів
- Адвокати, адвокати працюють у Центрі страхування
- Кар’єра в страховому страхуванні
- Чи можна перейти до страхового продажу?
- Питання та відповіді про роботу: Керівник групи претензій
- Можливості стукають у страхування радгоспу