Немає швидшого завершення запиту на підвищення, ніж щоб ваш начальник сказав: 'ldquo; немає' грошей. & Rdquo; На щастя, вам не доведеться так легко здаватися, тому що є способи вирішити цю проблему і навчитися домовлятися про підвищення з стійким босом.


Зробіть своє дослідження

Перш ніж домовитися про зустріч з вашим керівником, щоб попросити підвищити рівень, поглибіть поточний фінансовий стан компанії та озбройтеся інформацією, необхідною для боротьби з твердженням про те, що 'грошей' немає. & Rdquo

& ldquo; Для приватних компаній може бути важко знайти фактичну фінансову інформацію, але, оскільки ви працюєте там, у вас має бути кілька підказок, - каже Кеті Донован, засновниця Equal Pay Negotiations. Натомість «слухайте звіти керівників відділу продажів та фінансів на засіданнях компанії та переглядайте корпоративний веб -сайт. Перегляньте інформацію для інвесторів та прес -релізи. І те, і інше повинно дати вам підказку щодо фінансового становища компанії. & Rdquo;

Дослідивши фінансовий стан вашої компанії, перевірте політику свого роботодавця щодо будь -яких правил чи графіків щодо підвищення заробітної плати. & ldquo; Деякі компанії надають підвищення лише раз на рік, знають політику вашої компанії, - каже Джей Джей Діджеронімо, президентPurposeful Woman Inc.та технічно підковані жінки.

Створіть футляр для себе

Вам потрібно повідомити, що ви шукаєте заробітну плату, яка б краще відображала зусилля та енергію, які ви вкладаєте у свою роботу, та користь, яку ви приносите компанії, тому дослідіть та визначте свій внесок - & ldquo; дайте & rdquo; за те, що ти хочеш отримати. & ldquo; Створіть свій бізнес -аргумент, щоб виправдати своє запитання, включіть способи, якими ви допомогли компанії заробити чи заощадити гроші, і дайте конкретні доларові суми, & rdquo; - каже Діджеронімо.


& ldquo; Ваш начальник зосереджений на кінцевому підсумку, демонструє цінність, яку ви приносите, & rdquo; погоджується генеральний директор компанії Moag BarrettSkyeteam.

На додаток до передачі цінності, яку ви вже пропонуєте, представіть стратегії, які допоможуть компанії заощадити або заробити більше грошей у майбутньому. & ldquo; Подумайте про те, де організація може досягти кращих результатів та як вона може швидше та розумніше досягати цілей, & rdquo; каже Лінда Зугец, керуючий директор вКонсультанти з робочої сили, & ldquo; те, що ви пропонуєте, може виявитися вашим підвищенням або бонусом. & rdquo;


Знайте свої найкращі альтернативи

Один із найкращих способів боротьби з 'немає грошей' для відповіді на підвищення є наявність резервного плану, що включає перелік відповідних альтернатив, які ви готові прийняти замість чистої грошової компенсації.

& ldquo; Знання того, чого ви хочете, і знання вашої BATNA (найкраща альтернатива угод за угодою) є ключовими, & rdquo; - каже Ікбал Ашраф, генеральний директор компаніїГільдія наставників, & ldquo; чи змінилася ваша роль? Або масштабний проект? Чи надає ваша компанія опціони на акції? & Rdquo;


Дослідіть інші цінні альтернативи, які додадуть вартості вашому життю та позитивно вплинуть на ваше робоче місце, наприклад, & ldquo; розгляньте зміну назви-перехід на новий рівень може допомогти вашому начальнику підвищити зарплату & rdquo; - каже Беннетт.

Або проявіть творчість з іншими варіантами додавання вартості, такими як & ldquo; гнучкий робочий час, оплачувані відрядження та компенсації за навчальні курси, сертифікати та інші курси безперервної освіти, які підуть на користь вам та вашій компанії,-каже Лора Роуз, власник та сертифікований бізнес тренер оКоучинг троянд.

Прагніть до угоди

Перш ніж закінчити обговорення підняття, домогтися угоди та визнання своїх зусиль.

& ldquo; Заздалегідь укладіть угоду та зобов’язання бізнесу, щоб до кінця року принести гроші X на підвищення X, & rdquo; пропонує Роуз. & ldquo; Якщо ви заздалегідь укладете цю угоду і зробите свої цифри, вам буде легше отримати підвищення. & rdquo;


Беннет пропонує вам & ldquo; попросити хронологію і те, що вам потрібно було б продемонструвати і досягти - тоді виконуйте! & Rdquo; І, нарешті, & ldquo; якщо нічого не працює, як мінімум, отримайте підтвердження того, що ви відмовляєтесь від свого прохання про тимчасове підвищення заробітної плати, щоб допомогти компанії у важкій ситуації. Останній пункт дійсно важливий, він дає вам перевагу в майбутніх переговорах, & rdquo; - каже Ашраф.