Розглядаєте кар’єру у сфері продажу нерухомості? На більшості ринків вашим першим вибором буде продавати комерційну чи житлову нерухомість. Підприємницький, агресивний продавець може досягти успіху в будь -якому, але є деякі виразні відмінності, про які вам слід знати.
У житло легше проникнути, каже Майк Вінкелер, власник RealtyPlusUSA, житлового посередника зі Сент-Луїса. 'Ви можете досягти успіху за короткий проміжок часу - від 90 днів до шести місяців', - говорить він.
Не так у комерційному бізнесі, де на закриття першого продажу може піти 10 місяців, каже Сандра Селлані, віце -президент з маркетингу комерційної нерухомості Сперрі Ван Несс в Ірвіні, Каліфорнія. «Люди, які роблять [комерційні продажі] правильно, молоді і живуть зі своїми батьками, - каже Селлані, який працював одночасно і житловим, і комерційним агентом з продажу.
День оплати праці
Цикл комерційних продажів може бути повільнішим, але комісійні за угоду вищі, оскільки нерухомість дорожча, а агенти отримують відсоток від ціни продажу. Середня угода Сперрі становить від 3 до 4 мільйонів доларів. Порівняйте це з національною середньою ціною продажу 154 400 доларів США за існуючий будинок у США.
Середній комерційний ріелтор заробляє 85 000 доларів на рік проти 39 300 доларів для житлових ріелторівНаціональна асоціація ріелторів'(NAR) опитування його членів. Щоб бути ріелтором, ви повинні належати до НАР. Доходи комерційних ріелторів вищі, тому що вони, швидше за все, збиратимуть 100 відсотків комісій, які вони заробляють, і вони, швидше за все, матимуть ліцензію брокера, а не ліцензії агента, говорить НАР.
Комерційний складніше ввести
Для будь -якої роботи вам знадобитьсяліцензія на нерухомість. Очікується, що резидентні агенти не матимуть вищого диплому, але їм потрібно знати спільноту, яку вони обслуговують, - каже Уейн Еттер, радник аспірантури з питань земельної економіки та нерухомості в Техаському університеті A&M.
З іншого боку, компанії з комерційної нерухомості мають тенденцію до посилення стандартів найму працівників. Вони будуть шукати можливості продажів у поєднанні з фінансовою чи діловою освітою, яка показує, що ви можете поговорити з клієнтами про внутрішні норми прибутку, норми капіталізації, коефіцієнти валової ренти та іншу аналітику.
'Коли один із випускників магістратури вирішує працювати у комерційній брокерській фірмі, вони застосовують все, що дізналися про комерційний розвиток та фінанси',-пояснює Еттер.
Корпоративний або повсякденний
Комерційні та житлові агенти працюють у дуже різних середовищах. «Комерційна сторона - це більш корпоративне середовище», - каже Адам Крістофферсон, регіональний менеджер офісу брокерського агентства Marcus & Millichap у Денвері. 'Ви не бачите людей, які роблять це неповний робочий день збоку, щоб побачити, чи зможуть вони це зробити, що ви бачите в житловому приміщенні'.
Аарон Кауфман, агент з нерухомості в офісі компанії Keller Williams Realty в Атланті, перейшов від комерційних продажів до житлових будинків для покращення якості життя та використав свій подарунок для schmooze, який добре працює з звичайними людьми, але провалиться з корпоративними типами. 'Фінансові директори не відомі своїм почуттям гумору, але я не можу сказати вам, скільки разів мене запрошували до когось додому на різдвяну вечерю, тому що я допомагав їм купувати перший будинок', - каже він.
Більше різноманітності в житловому секторі
Оскільки вона більш звична, ніж комерційна нерухомість, спочатку житлову нерухомість може бути легше продати. 'Люди ототожнюються з володінням будинком, але не всі ми володіли роздрібним центром у 2 мільйони доларів', - каже Селлані.
З цієї причини житлова сторона приваблює різноманітних людей-від недавніх випускників коледжу до 40-річних мам з дітьми вдома до продавців-пенсіонерів,-каже Рене Куллберг, менеджер офісу Thornton Properties, чиказької фірми з продажу житлової та комерційної нерухомості. . «Незалежно від того, де ви перебуваєте у своїй кар’єрі, стати агентом з нерухомості у житловому секторі цілком здійсненно, - каже вона.
На відміну від цього, комерційна нерухомість має репутацію переважно чоловічої статі, хоча це не заважає жінкам досягти успіху, говорить Селлані. Двома найкращими агентами Сперрі в 2004 році були жінки.
Варіант проміжку
Не можете вирішити, чи підходите ви для продажу житла чи комерції? На маленькому ринку можна продати обидва. На великому ринку можна торкнутися обох полів, продаючи житлову нерухомість в оренду окремим інвесторам. 'У вас будуть прогнози руху грошових коштів, і ви [включите] витрати в електронні таблиці, але там легше змочити ноги, ніж це було б суворо в комерційній діяльності з першого дня',-говорить Вінкелер.