Компанії, що надають управлінські консультації, протягом десятиліть використовували кейси для оцінки талантів. Співбесіди по справах почали переходити в різні галузі та функції з роками, включаючи дослідження, маркетинг, управління споживчими продуктами та інвестиційне банкінг.


'Оскільки консультанти залишають консультації, а вони йдуть і займаються іншими справами, вони беруть із ними таку форму співбесіди', - говорить Марк Косентіно, президент CaseQuestions.com та авторПриклад: Повна підготовка до співбесіди по справі.

Що таке інтерв'ю у справі?

В інтерв’ю з конкретним випадком інтерв’юер представляє інформацію про компанію, а також проблему чи дилему, з якою вона стикається. Справу можна представити усно або на папері. Компанія та вирішені проблеми можуть бути як реальними прикладами, так і уявними. Співрозмовник пропонує відповіді чи пропозиції щодо компанії.

Майкл Штайнер, який роками проводив співбесіди у провідній компанії-консультанті з питань менеджменту, наводить різноманітні стилі співбесіди:


  • Відкриті справи:Співрозмовник дає вам одне -два речення інформації, а потім очікує, що ви будете працювати лише з цією інформацією та власними припущеннями.
  • Більше структурованих справ:Інтерв'юер надає вам інформацію, а потім продовжує проводити вас у процесі вирішення проблеми.
  • Корпуси на папері:Вам передають «колоду» інформації, і інтерв'юер іноді виходить з кімнати, поки ви роздивляєтесь текст і графіки, що містяться в колоді. Потім ви готуєте короткий аналіз, представляючи його, коли інтерв'юер повернеться.

Чому роботодавці використовують співбесіди

Співбесіда спеціально розроблена для того, щоб на кілька ступенів збільшити тиск, який більшість людей відчуває під час традиційного інтерв'ю.


Сьюзен Лемке з Центру розвитку кар’єри коледжу Babson College, пояснює, що фірми намагаються вибрати найкращих та найяскравіших. 'Консультантам часто доводиться працювати з вищими керівниками корпорації', - каже вона. 'І для того, щоб бути ефективними в цій [ситуації], їм дійсно потрібно вміти думати на ногах, аналізувати проблеми, пропонувати творчі рішення, і вони повинні підтримувати будь -які рекомендації, які вони дадуть'. Співбесіди по справах - один із способів визначити, які кандидати впораються із завданням.

Косентіно каже, що співбесіда по справі дає уявлення про те, як думає кандидат на роботу. 'Це дає [роботодавцям] можливість побачити, як працює ваш розум, як працює ваш розумовий процес і ваша логіка, як ви структуруєте проблему, як ви оцінюєте речі кількісно, ​​наскільки добре ви можете сформулювати свої ідеї під тиском', - пояснює Косентіно заступник директора з кар’єрних послуг у Урядовій школі Кеннеді Гарвардського університету.


Як домогтися успіху на співбесіді

Незважаючи на те, що цілі книги були написані під час співбесід, слід мати на увазі кілька основних речей:

  • Практика:Ви майже впевнені в невдачі, якщо до початку співбесіди не пройшли кроки процесу вивчення конкретного випадку. Доступні сотні прикладів випадків, багато з них безкоштовно. Попросіть друга або кар’єрного консультанта - в ідеалі - знайомого з інтерв’ю у випадку - виступити в ролі інтерв’юера.
  • Задавати питання:Запитання, які ви задаєте, можуть вразити інтерв’юерів так само, як і ваші відповіді. Не соромтесь звертатися за додатковою інформацією або за роз’ясненнями щодо ключових моментів. Співрозмовник допоможе вам, а не обманути вас на неправильний шлях. Але цю інформацію потрібно витягнути. Це допоможе вам продемонструвати свої комунікативні здібності.
  • Організуйте свої думки:Це нормально - попросити хвилину, щоб зібрати свої думки та написати кілька записок після того, як інтерв’юер пояснить вам справу. Штейнер каже, що має сенс спробувати розбити ваш аналіз на три частини - ринкові можливості, конкурентні загрози та оперативні виклики. Кожна з цих тем має підмножину питань, які можна вирішити. Такий підхід допоможе вам створити цілісне повідомлення.

Ресурси